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FT中文網丨田明:直往綠色建筑“窄門之路”
2019-04-17



截止2018年底,已有98家地產企業加入到綠色供應鏈的行動中,這些企業銷售額近2萬億元,約占行業總規模的20%左右。作為中國綠色建筑代表企業的掌門人——朗詩集團、朗綠科技董事長田明,似乎帶領企業走入一條發展的窄門之路。而15年來,對于綠色建筑的理念,情懷之下的商業能力,以及對未來綠色建筑供給側端改革,田明都有自己的見解。


田明長著一張國字臉,平常說話的時候嘴角總會微微帶點笑容,這讓他看起來顯得樸實、沉穩,卻常常與外界對朗詩的直觀印象產生出入。

 

作為中國數萬家開發商中少數幾家自詡不一樣的地產企業,朗詩為自己貼上的綠色、健康、節能、環保等標簽,常常讓它與情懷理想主義社會責任等略帶浪漫主義色彩的詞語直接掛鉤。 與田明的對話,在情懷與商業的矛盾統一體中,厘清了朗綠科技理想自恰于現實的發展邏輯。

 

不是成本,而是理念問題

 

除了朗詩集團、朗綠科技董事長,田明的頭銜還有幾個:中城聯盟輪值主席、綠色供應鏈推進委員會主任委員等。

 

等雪崩來臨的時候,沒有一片雪花是無辜的,在4月初的第十五屆國際綠建大會上,田明演講的主題是——《像對待生命一樣對待生態環境》。

 

如題,他提到建筑行業應該直面的生態環境:2018年,全球碳排放量創下331億噸的歷史新高,而其中最大的黑洞就是建筑能耗。

 

據住建部的統計數據,在全球范圍內,有超過40%的能源消耗和21%的溫室氣體排放來源于建筑業。而2018年中國的二氧化碳排放量增長了2.5%,也就是占全球碳排放的31.3%

這是我們當今所面臨的環境危機,是攀升的碳排放量、是不斷消融的冰川凍土、是覆蓋范圍漸漸擴大的霧霾。排比句帶來的情緒以及這樣的演講主題,田明并不陌生。

 

此前在中城聯盟論壇、博鰲房地產論壇,他都發出這樣的呼吁,一定要把綠色、可持續發展提到最高等級上來,否則等雪崩來臨的時候,沒有一片雪花是無辜的,我們每個人都是要承擔責任的。

 

然而在當下中國,對于綠色建筑的踐行、推廣難度,在田明看來,不是一個技術問題,也不是一個成本問題,而是一個理念問題。很多開發商跨不過去的不是沒錢、增加不了成本,也不是采購不到技術、材料、設備,是他沒有那個心,在核心管理層自己的價值觀念上、商業理念上就過不去,這個就沒有辦法。田明說。

 

朗綠科技總裁陳棟梁認同這個觀點。很多人把綠色作為項目上面點綴的花,而不是它的枝葉,這個(理念認知)挺難的

 

作為朗詩集團的兄弟品牌,朗綠科技的主要業務是為客戶提供各種綠色建筑技術解決方案。在業務推進中,陳棟梁覺得,讓客戶必須跟朗綠站在一個頻道上,這是最難的。

 

朗綠并不奢求所有客戶都像朗詩那樣一下做到極致,方方面面都做到綠色。對于很多新項目新客戶,更傾向于讓它先做一部分技術,先做一點嘗試,從理念上逐漸去改變。陳棟梁說,改變總比不改變好,解決部分問題總比不解決好

 

虧本的綠色不可持續

 

做綠色建筑要增加多少成本?又能夠因此產生多少溢價?是否所有朗詩的合作伙伴都能接受這樣的成本增加?又是否所有購房的終端客戶都可以接受這樣的產品溢價?

在情懷之外的商業世界,一個接一個的問題,拋向田明。

 

首先,我并不需要所有的客戶都接受我的產品。田明說,任何一個企業也不可能做所有人的產品,只需要目標客戶接受即可。朗詩的目標客戶群正在迅速擴大,一方面源于認同這樣產品理念的客戶越來越多,另一方面也在于客戶定位的不同。

 

目前,朗詩總共有四條產品線,其中:樂府系定位的是頂級消費者,熙華府系定位高端客群,玲瓏郡系定位中端消費者,未來街區系則定位首置人群,從高端到首次置業全覆蓋。

 

朗詩集團副總裁謝遠建認為,綠色建筑并不一定就是高高在上的。朗詩非常強調因人制宜,為人造房,因地域的不同、消費的客群不同,給客戶提供的綠色建筑產品也是不一樣的。

田明用了豐儉由人四個字來形容這種不同選擇。這里面成本是一個區間,可高可低,性能上也是可高可低的,售價上增加多少也會不一樣。但總體上我們會在各個緯度上平衡好,讓我們的產品既是綠色的,同時又是客戶喜歡的、能夠接受的。最后,從企業的角度,我也是能夠賺到錢,我不能做虧本的生意,虧本的生意不綠色、不可持續。

 

綠色地產要賺到錢, 這句話的底氣來自于最新的年度財報。

 

據朗詩財報顯示,2018年其實現營業收入75.6億元,同比上升22%,其中有約10億元來自于服務管理;凈利潤14.4億元,同比上升99.9%;核心凈利潤12.7億元,同比增加36.1%;毛利率及凈利率分別為28.5%19.1%;凈資產收益率ROE則較去年上升10.8 %30.3%

朗綠科技方面,營收業績穩步增長,利潤上升明顯。2018年公司實現營業收入2.12億元,同比上升36.53%;實現利潤總額3391萬元,同比上升152.57%

 

無論是對合作伙伴還是對終端客戶,豐儉由人,任君選擇,都是在當前階段下,朗詩和朗綠在堅守綠色底色下靈活的市場化選擇。對于綠色地產,田明有著清醒而務實的認知:這不可能是一個一蹴而就的事情,必定是一個持續推進的過程。

 

田明說,如果說朗詩對中國的綠色建筑、綠色地產有一定意義,主要在于:朗詩不是虧本做綠色,也不是不顧經濟效益做綠色,朗詩做綠色能夠有更高的賺錢效率,在商業上是成功的。這樣子就會產生一個示范效應,做綠色是可以賺錢的,好多人就不害怕了,最后吸引到其他的開發商也能走上這條道路,建設者走向這條道路,這個示范作用可能是朗詩在社會上的更主要的價值。

 

綠色建筑發展已到轉折點

 

你們要進窄門,因為引到滅亡,那門是寬的,路是大的,進去的人也多;引到永生,那門是窄的,路是小的,找著的人也少。”——《圣經》

 

在多年來中國房地產飛馳發展的跑道上,田明選擇了綠色地產之路,而這被喻為一道窄門

 

公司在成立3年后,就確立了自己的綠色發展戰略,從那以后就從來沒有漂移過田明說,作為一個戰略導向公司,長期堅持一個戰略,所有的組織資源都會圍繞這個戰略來進行配置,朗詩如此,朗綠亦如是。

 

朗詩成立于2001年底,已經是發展的第15個年頭了。在田明看來,當下中國的綠色建筑已經到了一個轉折點。從中國的經濟、中國的房地產來看,已經越過了那個高速增長的階段,這是一個不可逆轉的趨勢,沒辦法再回到過去的那種發展模式上。

 

原來我們都是在需求端發展,因為滿地都有機會,到處都有空白。現在滿地的機會、到處的空白全填平了,這時候你需要從供給端想辦法,我要做出更好的東西,更好的產品。田明認為,這樣的供給側改革,這樣的政策和大的發展趨勢,說明中國的綠色建筑時代要到來了,大規模地推廣的階段已經到來了,朗詩發展的機會也就到來了。

 

當下,越來越多的房企注重綠色建筑理念和產品,金茂、葛洲壩、萬科等均在著力。對于已經身處賽道中的朗詩來說,競爭者的加入并非壞事。

 

現在是人太少了,我希望有更多的人進來。如果開發商有綠色思維,那是我的盟友,我不會當成競爭者。田明近年一直致力于綠色建筑的推廣,期望更多的人關注和加入。

 

201665日,朗詩與阿拉善SEE、中城聯盟、全聯房地產商會、萬科共同發起房地產行業綠色供應鏈行動

 

截止2018年底,已經有98家地產企業加入到綠色供應鏈的行動中,這些企業銷售額近2萬億元,約占行業總規模的20%左右,涉及到產業鏈的相關企業有2000家以上,綠色采購標準已擴充至7個產品品類。這一行動持續帶動地產行業堅持綠化整個供應鏈條,提高環境效益和資源利用效率,為社會發展、環境保護承擔起自己的責任。

 

對于通往綠色建筑窄門遇到的困難,田明輕描淡寫,感覺干得挺有價值的,也挺有意思的樂在其中。田明用四個字總結一路走來。

 

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